投资龙头,孵化独角兽,为何58同城的成功率这么高?

作者:延边动力 | 分类:延边地产 | 浏览:190

投资龙头,孵化独角兽,为何58同城的成功率这么高?

  《平台革命》作者杰奥夫雷 G. 帕克发现,在全球最好的 31 家公司中,有 13 家是平台公司。而58同城决定,要坚持平台战略100年不动摇。

  文/陈纪英

  版式/夏天

  一则多少有点突如其来的消息在5月29日刷了屏。

  58同城战略投资二手车电商平台优信,而58同城也是二手车电商瓜子的投资人,优信和瓜子则因为激烈的竞争势如水火。

  “有点眼晕,姚劲波到底是站瓜子还是站优信啊?”一位互联网媒体人士颇为困惑。

  这种困惑,显然来自对58同城的误读。

  去年6月,在一场房地产行业大会上,58同城CEO姚劲波曾立下誓言,“坚持100年的平台战略不动摇”。

  身为平台,58同城当然可以合作、投资每个垂直行业不同的头部玩家,从善如流,海纳百川。

  理解了姚劲波对58同城的定位,这则出人意料的消息,就会变得情有可原、理所应当了。

  “58同城作为二手车行业的开放平台,希望能够跟所有人合作,能够让所有车源都展示在这个平台,让客户能够在平台上得到一站式的服务。所以我们和优信,包括以后跟瓜子依然会是很好的合作伙伴。”姚劲波说。

  58同城的流量海,优信的供应链

  在优信公布的总额为2.3亿美金的募资消息中,除了老股东继续跟投外,最受关注的就是新股东58同城。其实,58同城早就涉入了二手车业务,而且还是国内最大的二手车信息平台,年均提供着千万级车源信息。

投资龙头,孵化独角兽,为何58同城的成功率这么高?

  优信CEO戴琨透露,双方将展开深度战略合作。

  独立第三方公司二手车估值平台公平价发布的2018年全国二手车行情报告显示,全网36家主流电商平台去重后的车源总数为2362万辆,而58同城和赶集网的车源总占比超过了80%,已然成为二手车行业的寡头。

  据58同城官方透露,目前其二手车业务覆盖全国400+城市,有超过2000人的服务团队,服务着全国80%的二手车经销商客户。

  而在外部,58同城还是瓜子二手车的投资人——尽管在瓜子的上一轮融资中,58同城把部分股权转让给了日本企业家孙正义的软银愿景基金,但58同城依然还是瓜子的股东,且和瓜子之间存在业务合作。

  既然58同城在内部、外部都已涉足这一市场,为何还要投资优信呢?

  具体到二手车业务,58同城主要做的是连接买卖双方,通过提供服务撮合双方完成交易,身为平台的58并不会深入到交易过程。

  而定位于二手车电商的优信,深入到了二手车交易的全链条,不但拥有海量车源,同时也深入到线下的交付、配送、售后等环节。

  双方的长板,恰好是彼此亟需补长的短板。

  58同城看重优信的供应链,可以挖掘用户的增量价值,实现更好的流量变现。

  在昨晚的财报会议上,姚劲波向花旗银行分析师解释,“我们平台二手车流量很大,但这些流量在中小城市不能充分变现,很难向当地的车商销售。虽然我们有很大的流量,但是并没有办法向用户提供线下交易服务。”

  此外,二手车行业一直存在供需不平衡,一二线是车源地,三四五线是需求地,亟需全国购服务去解决供需不平衡的矛盾。而优信是业内最早推出“全国购”的二手车交易平台,在去年第四季度,已经有2.2万辆二手车借此实现了异地流转。

  优信全国购的服务能力,恰恰是58同城最需要的。“优信的’全国购’业务帮车商把车卖到外地,58同城的服务只能帮车商把车卖到本地,所以我们跟优信就出现了一个天然的合作机会”。姚劲波说。

  接下来,双方将深度对接资源,联合共建二手车商城。届时,双方将共享车源清单,覆盖国内绝大多数的国内二手车商户,而优信的全量车源将会以更优质的资源位置展示给58同城的用户。

  而58对于优信也是不可或缺的。二手车行业高额、低频,持续购买流量的成本越来越高。合作之后,优信这条河流有了58同城辽阔的流量海洋持续注水,就能可持续的低成本获取流量和用户,

  因此,这是58的平台广度与优信的垂直深度长短互补的天作之合。双方其实早就彼此看好,“这个投资我们是非常谨慎的,谈了一段时间”。

  一旦投资落定,业务的推进速度很快。

  姚劲波透露,相关产品最快一个月后就有望上线,具体而言,双方的合作,除了上文提到的流量和车源等,还将深入到检测、大数据和SaaS服务等方面。

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延边朝鲜族自治州,是吉林省唯一的自治州,首府延吉市。位于中国东北吉林省东部中朝边境,整个地势西高东低,自西南、西北、东北三面向东南倾斜,地处北半球的中温带,属中温带湿润季风气候。全州总面积4.33万平方千米,辖6市2县;2017年人口210.14万人。

延边朝鲜族自治州有11个对朝、对俄口岸,口岸过货量占吉林省的90%以上;有1个国际机场,航线直达“北上广深”一线城市和环日本海各国;图们江是中国内陆进入日本海的唯一水上通道。延边是中国唯一的朝鲜族自治州和最大的朝鲜族聚居地区,中国朝鲜族人口的42.3%居住在这里。 延边是满族及其祖先肃慎人的发祥地、清朝的“龙兴之地”。

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